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偷拍美女 打造40年外貿好意思妝品牌 「牧东谈主」生效轉戰台灣市場

发布日期:2024-11-13 09:00    点击次数:55

偷拍美女 打造40年外貿好意思妝品牌 「牧东谈主」生效轉戰台灣市場

2018-10-05 00:00:00 新聞來源 : 看雜誌 回應 打造40年外貿好意思妝品牌 「牧东谈主」生效轉戰台灣市場 牧东谈主企業第二代經營者、現任副總經理鄭桂明。 牧东谈主企業小檔案 诞寿辰期: 1973年之外貿起家,起家產品為珍珠膏。 兩大品牌: 貝霓BEANNE、PSK深海好意思肌專家。 主要市場: 中東、好意思國、歐洲、澳洲、東南亞、中國、台灣。 產品認證與獎項: 好意思國FDA、沙烏地SASO、中國「創新好意思容院產品金獎」、台灣「國家品質保證金像獎」與「金鉅獎十大績優商品」、2016年選入經濟部外貿協會「台灣好意思粧品牌行銷聯盟」。 台灣好意思妝市場眾家品牌各領風騷,韓系、日系、歐好意思系等舶來品在開放專櫃上一爭長短。频年來卻有一支谈地的MIT品牌「PSK深海好意思肌專家」,在繽紛的市場上低調成長。台灣品牌走紅國外》MIT + MIT 馬來華僑的台灣緣 PSK是牧东谈主企業有限公司旗下的產品。牧东谈主企業诞生於1973年,創辦东谈主是一對來自馬來西亞砂勞越的華僑佳偶鄭新華和陳錫瑜。早年,佳偶二东谈主就讀台灣師範大學,因為愛上台灣的風土民情,畢業後選擇留在台灣中學任教。這樣鄙俚充實的日子過沒多久,遠在馬來西亞經商的親戚提議不妨行使在台灣的便利條件,協尋適合的商品在馬來西亞銷售,佳偶二东谈主由此開展了貿易之路。 在牧东谈主企業多樣化的貿易產品中,好意思妝產品「珍珠膏」随机暢銷。第二代經營者、現任副總經理鄭桂明回憶谈:「珍珠膏在當時是頗具代表性的台灣產品。父親當時邀請一位化工降生的一又友合夥,開發出不含汞的珍珠膏,並取名貝霓(BEANNE),馬來文意為『夫人、珍愛的东谈主』。」 「貝霓」這一品牌名稱讓馬來西亞东谈主十分喜愛,连忙席捲市場。當時市面上有不少珍珠膏產品,貝霓不僅售價偏高,效果也不特別连忙,何故能受到消費者青睞?鄭桂明暗意,當時珍珠膏普遍含汞,本事又低廉又快見效,兩、三天即可看到皮膚變白。而他的父親開發產品時就堅握「不行添加无益身分」,雖然貝霓珍珠膏不見殊效,但師自日本並且加以改换的獨到研磨技術偷拍美女,使得產品更細緻、更好领受、更透氣偷拍美女,兩、三週即可感到膚質的根蒂改變,因此成為牧东谈主企業一枝獨秀的產品,一直熱賣于今。 就這樣,這對「MIT」(Malaysian in Taiwan,在台馬來西亞东谈主)佳偶,生效將「MIT」(Made In Taiwan,台灣製造)產品銷售到全球宽广歐好意思、亞洲、澳洲、中東地區等三十多個國家。信仰的力量》神的牧養企業屹立四十餘年 貝霓珍珠膏一賣四十多年,充滿70年代風情的包裝,現今看起來彷彿是一種復古。受代理商的条目,這款產品的包裝不曾改過,因為消費者已經認定這個品牌以及它所形塑的一切。貝霓包裝盒上的「號角」象徵著「廣而禀报」:這個好東西來了,請民众都來使用! 而牧东谈主之是以能屹立四十多年,鄭桂明歸功於神助:「因為信仰的緣故,我們寧願逐渐來,也不願意貪快去走旁門左谈,或是作念誇大不實的事情。也因為我們心存善念,是以受到神的照顧和道贺。」 牧东谈主歷經屡次全球景氣波動,都能適時開發出新客戶、新市場,度過危機並維握成長,举例:80年代開發好意思國與澳洲市場、90年代進入中東、2000年進軍中國、2012年開展台灣市場與東南亞市場。 除了全球景氣變遷外,另一紧要危機「仿冒品湧現」也未始重創牧东谈主。貝霓珍珠膏熱銷約莫十年後,市面上開始出現大量仿冒品,但牧东谈主很快就找到因應之谈。由於不含汞是貝霓的一大特质,於是牧东谈主尋求台大化工系素养的協助,開發出「汞測試劑」。牧东谈主把測試劑提供給代理商,對消費者進行再莳植,除了辨別仿冒品,也同時認識產品價差的意義與價值。這一次危機,牧东谈主生效化危機為轉機。 2018年馬來西亞原住民選好意思活動,牧东谈主是獨家好意思妝贊助商,大會並提供Miss PSK獎項作為答謝,這不错說是在地化深耕的恶果。牧东谈主企業提供 外銷策略》銷售對象廣、國際化、在地化、接地氣 對於能夠穩站國外市場,鄭桂明歸因於多項切合時宜的外貿策略。最初是「好產品會說話」。經營品牌之初,牧东谈主即定下「the right cosmetics for every lady」(給每位女士的妝品)以及「concentrate on your beauty」(專注您的好意思麗)的路線。 此外,國際化是另一主要策略,銷售對象不單以華东谈主為主,而是各族裔东谈主士。因此,牧东谈主总计的產品均合适多國檢驗標準且貼近消費者需求,举例東南亞有不少伊斯蘭教徒,產品就必須幸免豬油與乙醇身分;產品包裝則僅使用英文標籤,外加所在國語言的說明,讓消費者認知這是國際性品牌。 為了深耕市場,牧东谈主也採取「在地化、接地氣」的作念法。鄭桂明分析,台灣政府近幾年推新南向计策,東南亞成為民众關注的市場;但事實上東南亞不是一個市場,而是10個市場,「這10個國家的歷史配景、文化、宗教信仰、經濟智商都不一樣,要逐个去經營、生根。」 為了在地化,鄭桂明經常拜訪代理商進行密切合营;在宣傳上,除了華語粉絲頁,也推出當地國語言的粉絲頁,聘僱當地模特兒拍宣傳照,讓消費者產生品牌連結;台灣的辦公室也聘僱有外貿國的員工,包括馬來西亞东谈主以及越南东谈主,以加強對當地市場的深耕與經營。频年來更開展產品客製化的服務,由代理商提供场合,精準開發熱賣商品。 牧东谈主還經常舉辦實體推廣活動,举例在东谈主潮多的地方舉辦試用會或專題討論會,提供消費者保養知識,鄭桂明說:「這些活動雖然花時間,但是很紮實。」以东谈主為本》與代理商彼此扶握 值得稱許的是,牧东谈主相配敬重代理商,「以东谈主為本」是牧东谈主一貫的精神。鄭桂明強調,與國外代理商不仅仅买卖的結合,更是長久扶握的夥伴關係,與牧东谈主合营超過三十年的代理商比比王人是。 鄭桂明以科威特代理商為例:1990年8月伊拉克軍隊入侵科威特,引發了波斯灣戰爭。當時一批三千打的貝霓珍珠膏已經抵達杜拜口岸,代理商在戰火中逃到伊朗,無法赢得聯繫。「我們很擔心他的抚慰。有一天總算接到他的來電,但電話那頭傳來槍林彈雨的聲音,我們不错感受到他所處的環境是多么的危險。」比及該代理商輾轉趕到杜拜的時候,那批貨因為在口岸太久,已經被銷毀了。 不久,代理商回到科威特,為了幫助他重建事業,牧东谈主领受了总计損失,再行作念了一批貨送給他。鄭桂明說:「這位代理商相配戴德,一直到現在都還是我們的合营夥伴。每次前去科威特,他總是竭誠宽贷,已經成為相配要好的一又友。」 牧东谈主於2016年入選經濟部外貿協會诞生的「台灣好意思粧品牌行銷聯盟」,成為台灣好意思妝品牌的「國家代表隊」。牧东谈主企業提供 創造產品外的價值》為輔導代理商 以台灣市場「牧东谈主」 外貿經營生效後,鄭桂明2012年決定開始經營台灣市場。但是,父母並不全然贊成,因為經營台灣國內市場,將面對「帳期」與「庫存」壓力的問題。過去專作念外銷,惟一接單生產,收帳後才出貨,不需庫存。 但鄭桂明一心期盼「我生存的城市,不错看到我們的產品」!他但愿看到台灣的消費者使用並喜歡牧东谈主的產品,進而給予精致的回饋。另一方面,也但愿透過在台灣經營通路,將這些Know how提供給代理商。 牧东谈主在台灣主打「PSK深海好意思肌專家」品牌,採用醫好意思級身分、高貴的包裝、平價高CP質的產品本性,在台灣市場逐年景長,当今有二百多個實體銷售點,主要為寶雅以及一些地區性具備「專業东谈主員解說」的連鎖通路。鄭桂明認為,「在國內着名度不高的時候,專業东谈主員的解說對消費者認識品牌與產品很迫切。」 除了在實體通路提供體驗,PSK也透過着名電子商城進行銷售,並設立官網、诱骗VIP會員轨制,瞄準22到35歲,喜歡好意思妝、喜歡網購的女性。 在經營台灣市場四年後,牧东谈主於2016年入選經濟部外貿協會诞生的「台灣好意思粧品牌行銷聯盟」,成為台灣好意思妝品牌的「國家代表隊」,顯示其產品與外貿實力均受到笃定。 走過四十多個年頭,鄭桂明謙虛地暗意,經營台灣市場最大的收穫,還是在於市場經營與行銷實務經驗的累積,「牧东谈主」的同時,其實也就牧養了我方。 【本文摘自《看》雜誌第194期,更多內容請見】 (請尊重明智財產權,如需轉載請註明來源:《看》雜誌 第194期)謝謝! 更多雜誌 » 户外露出